富強鑫董事長 王伯壎兩岸三廠 清楚定位

富強鑫董事長 王伯壎兩岸三廠 清楚定位
2010-07-06 工商時報 【張令慧】

在兩岸3廠布局效益顯現、高值化產品轉型成功，以及拓展金磚4國與東南亞國家市場的策略正確下，富強鑫今年營運可望交出上櫃以來獲利最高的成績。

對於富強鑫今年營運的佳績，向來低調的董事長王伯壎並不願居功，因為他總是認為企業的營運靠的是團隊，並不是少數幾個人就能搞定。事實上，富強鑫在兩岸3廠的布局已將近10年，公司的營運能夠漸入佳境，大陸東莞與寧波廠確實扮演重要角色。

為了滿足市場需求，富強鑫對兩岸3廠的布局，是從產品上加以切分，其中東莞廠主要是為了服務台商，而寧波廠則著眼於中國大陸內需市場，至於台灣廠則將重心放在整廠輸出，提供國內、外客戶1次購足的選擇。

由於中國大陸塑膠機廠在標準型射出機具有成本與規模經濟的優勢，因此寧波廠側重在產品差異化的策略，以期與大陸的塑膠機業者有所區隔。此外，富強鑫更以在大陸設立的40多個行銷據點，來提供客戶完善的服務，來與小型塑膠機廠做出競爭上的區隔。

至於台灣廠定位，就在於近年來富強鑫積極轉型，要成為「精密塑膠成型服務提供者」的主軸上。所以富強鑫這幾年所推出的「APACK模內貼標生產系統」、「飲料整廠規劃系統」、「PET採血管生產系統」、「二板式大型機」等，都是以提供整體解決方案為訴求，產品開發方向也就擺在開發具有高附加價值的生產系統。

由於台灣廠的銷售重心是在整廠輸出上，基於系統交貨的時間相對較長，資金周轉的需求自然會比較大，因此，富強鑫對於資金融貸傾向於採取聯貸策略。因為採用聯貸的資金成本較低，取得的資金規模也可以較大。

此外，富強鑫很早就積極開發金磚4國、東南亞，以及非洲等新興市場。因為對這些市場耕耘都長達10年以上，與當地代理商都建立密切的合作關係。